Una dintre cele mai întâlnite greșeli în gestionarea echipei de vânzări  este atunci când antreprenorul preia direct rolul de manager al echipei de vânzări. In gebneral, intenția inițială poate fi aceea de a asigura un control mai direct și de a contribui personal la creșterea vânzărilor. Insa această abordare poate avea efecte nedorite asupra echipei și asupra performanței generale. 

Efectele negative ale preluării directe a gestionării de către antreprenor

Implicarea directă a antreprenorului în gestionarea echipei de vânzări poate duce la subminarea autonomiei și încrederii membrilor echipei. Angajații simt că li se micșorează responsabilitatea,că nu li se oferă spațiu pentru manifestarea creativității în procesul de vânzare. De asemenea, preluarea excesivă a controlului de către antreprenor poate duce la sentimentul de subevaluare și lipsă de încredere în abilitățile lor.

Acest aspect poate apărea din cauza lipsei abilităților specifice de a conduce un grup de membrii cu nevoi și caractere diferite. Pentru a transforma un grup într-o echipă, trebuie să-ți cunoști membrii și să planifici dezvoltarea lor. Este esențial să delegi corect și să te concentrezi pe evaluare, nu pe implementare

Dezechilibrul între rolurile de antreprenor și manager

Antreprenorul poate pierde timp pe detalii tactice și operaționale, neglijând strategia și dezvoltarea afacerii. Această abordare poate împiedica antreprenorul să se concentreze pe direcționarea strategică și inovație.

Fiind motorul afacerii, antreprenorul nu poate neglija rolul lui esențial, acela de a dezvolta strategic afacerea.

Alternativa: împuternicirea unui manager de vânzări / lider eficient al echipei de vânzări

Un profesionist în gestionarea echipei de vânzări poate elibera antreprenorul de sarcini zilnice. Astfel, acesta se poate concentra pe strategie și dezvoltarea afacerii. Managerul de vânzări coordonează activitățile zilnice ale echipei și oferă direcție și suport. De asemenea, creează un mediu care stimulează performanța. Această persoană este necesar să dețină abilități de leadership, comunicare și dezvoltare a oamenilor.

Construirea unei culturi organizaționale bazate pe încredere

Cultura organizațională bazată pe încredere încurajează ideile și asumarea responsabilității. Antreprenorul poate crea un mediu în care echipa să-și exprime ideile liber. În același timp, membrii echipei își asumă responsabilitatea pentru rezultate. Încrederea în abilitățile echipei și promovarea unei comunicări deschise pot stimula inițiativa și creativitatea.

Gestionarea echipei de vânzări în colaborare cu un manager

Vom explora cum colaborarea între antreprenor și managerul de vânzări poate duce la o gestionare mai eficientă a echipei. Antreprenorul poate aduce viziunea și direcția strategică, în timp ce managerul de vânzări se concentrează pe implementarea tacticii și coordonarea activităților zilnice. Această colaborare poate asigura un echilibru între dezvoltarea afacerii și performanțele echipei de vânzări.

În loc să preia controlul total, antreprenorul ar trebui să se concentreze pe crearea unei culturi organizaționale bazate pe încredere, colaborare și responsabilitate. Împreună cu o persoană delegată pentru a fi un leader de vânzări bine pregătit, care poate fi numit manager vânzări, antreprenorul poate contribui la creșterea eficienței și performanțelor echipei de vânzări și la dezvoltarea sustenabilă a afacerii.

În noua mea carte, “Chinta Royală”– Cum să îți motivezi vânzătorii și să-i transformi într-o echipă performantă, găsești un capitol dedicat subiectului tratat în articol: Antreprenorul gestionează direct echipa de vânzări a companiei. Subiect care reprezintă a șaptea greșeală în gestionarea echipei de vânzări.

Cartea o găsești aici! >>> LINK comandă cartea

Mai bine înveți din greșelile altora decât să le faci chiar tu una dintre cele mai mari greșeli în gestionarea echipei de vânzări!