Cum să crești motivația echipei de vânzări pentru rezultate durabile?

Motivația  echipei de vânzări este cel mai important aspect dacă vrei ca echipa ta de vânzări să obțină rezultate durabile

Motivația  echipei de vânzări și performanța ridicată pe termen lung, ma coduce cu gandul la creșterea unui copac. Este o metaforă sugestivă care explică efortul necesar. Succesul pe termen lung este rezultatul unui proces gradual de dezvoltare și consolidare. Asemenea unui copac care crește în înălțime și în stabilitate, performanța ridicată în vânzări necesită timp, răbdare și efort constant.

Sămânța plantată reprezintă începutul echipei de vânzări, iar creșterea copacului simbolizează progresul și evoluția lor în timp. Pe măsură ce copacul crește, el dezvoltă rădăcini puternice. Acestea reprezintă fundația solidă a succesului în vânzări. Ramurile și frunzele copacului simbolizează diversitatea abilităților echipei de vânzări Ele se dezvoltă și se extind pe măsură ce ei învață și se perfecționează.

Un copac se adaptează la schimbările de mediu pentru a se dezvolta într-un mod armonios. La fel și echipa de vânzări trebuie să fie flexibilă și deschisă la inovație.Adaptarea la noile cerințe și tendințe din piață este o condiție obligatorie. Echipa de vânzări trebuie să fie pregătită să inoveze.

Respectarea copacului îți asigură un trai sigur. În plus, te ajută să beneficiezi de energia lui. În cazul nostru recunoștința și aprecierea pentru ce face și reprezintă echipa de vânzări îi conferă managerului de vânzări performanță în mod constant și durabil.

Mediul în care lucrează echipa este baza motivației

Crearea unui mediu de lucru sănătos și armonios, “nepoluat” de critici, discuții superficiale, va crește motivația echipei de vânzări. Evitarea afirmatiilor de genul “Lasă că știu eu mai bine” sau “Ți-am dat salariul la timp, ce mai vrei?”  îi va face să se simtă în largul lor. 

Oamenii au nevoie să fie auziți, văzuți, simțiți 

Aceasta este una dintre nevoiele echipei. Iar  cel care conduce echipa are responsabilitatea să se educe în acest sens. Este important să creeze raport cu fiecare membru, să fie disponibil și prezent în sensul de atenție și implicare în dialog eficient cu echipa.

În vânzări sunt zile încununate cu succes și sunt zile care le putem numi premergătoare succesului, nu le numim cu eșec. Pentru că fiecare ușă închisă “în nas” trebuie privită ca o oportunitate să găsești noi soluții. Astfel de situații sunt oportunități. Ele ajută echipa să descopere metode noi pentru abordarea clienților

Dacă echipa e apreciată pentru efortul depus și nu criticată pentru că azi nu e un succes ci doar o zi suport succesului, vei dezvolta și crește o echipă motivată, ce nu va ceda până nu obține un rezultat durabil.

Stimularea motivației echipei de vânzări este un proces continuu și necesită o abordare strategică și inspirațională. Pentru a atinge acest obiectiv, este crucial să definim obiective valoroase care să servească drept ghid pentru echipă. Obiectivele trebuie să fie specifice, măsurabile și relevante. Astfel, echipa va avea o direcție clară și va înțelege scopul muncii.

Esența motivației  echipei de vânzări

Pe lângă obiectivele valoroase, crearea unui mediu de lucru stimulant este esențială pentru a susține motivația echipei de vânzări. Un mediu stimulant include oportunități de dezvoltare personală și profesională. Colaborarea și schimbul de idei între membrii echipei sunt esențiale. De asemenea, este important să se ofere feedback constructiv și recunoaștere pentru eforturile și realizările individuale și de echipă, astfel încât membrii echipei să se simtă valorizați și motivați să continue să obțină rezultate remarcabile.

Pentru a explora în profunzime subiectul  construirii unei echipe performante și cum  să crești motivația echipei de vânzări , te încurajez să consulți carte a mea ,  “Chinta Royală”– Cum să îți motivezi vânzătorii și să-i transformi într-o echipă performantă.

În carte, vei găsi sfaturi și strategii valoroase, sprijinite de exemple concrete și experiența mea vastă în domeniul vânzărilor și coachingului. Această carte îți va oferi un ghid util și inspirațional pentru a dezvolta motivația  în echipa ta de vânzări și pentru a obține rezultate durabile.

Cartea o găsești aici! >>> LINK comandă cartea

Pentru succesul echipei tale!

Una dintre cele mai întâlnite greșeli în gestionarea echipei de vânzări  este atunci când antreprenorul preia direct rolul de manager al echipei de vânzări. In gebneral, intenția inițială poate fi aceea de a asigura un control mai direct și de a contribui personal la creșterea vânzărilor. Insa această abordare poate avea efecte nedorite asupra echipei și asupra performanței generale. 

Efectele negative ale preluării directe a gestionării de către antreprenor

Implicarea directă a antreprenorului în gestionarea echipei de vânzări poate duce la subminarea autonomiei și încrederii membrilor echipei. Angajații simt că li se micșorează responsabilitatea,că nu li se oferă spațiu pentru manifestarea creativității în procesul de vânzare. De asemenea, preluarea excesivă a controlului de către antreprenor poate duce la sentimentul de subevaluare și lipsă de încredere în abilitățile lor.

Acest aspect poate apărea din cauza lipsei abilităților specifice de a conduce un grup de membrii cu nevoi și caractere diferite. Pentru a transforma un grup într-o echipă e nevoie de implicare în a-ți cunoaște membrii, în a avea un plan de dezvoltare pentru aceștia, în a delega corect și a te focusa pe evaluare, nu pe implementare.

Dezechilibrul între rolurile de antreprenor și manager

Antreprenorul poate pierde timp pe detalii tactice și operaționale, neglijând strategia și dezvoltarea afacerii. Această abordare poate împiedica antreprenorul să se concentreze pe direcționarea strategică și inovație.

Fiind motorul afacerii, antreprenorul nu poate neglija rolul lui esențial, acela de a dezvolta strategic afacerea.

Alternativa: împuternicirea unui manager de vânzări / lider eficient al echipei de vânzări

Prin angajarea unui profesionist cu experiență în gestionarea echipei de vânzări, antreprenorul poate elibera timp și energie pentru a se concentra asupra strategiei și dezvoltării afacerii. Managerul de vânzări poate coordona activitățile zilnice ale echipei, oferind direcție și suport, și poate crea un mediu propice pentru creșterea performanțelor. Această persoană este necesar să dețină abilități de leadership, comunicare și dezvoltare a oamenilor.

Construirea unei culturi organizaționale bazate pe încredere

Cultura organizațională bazată pe încredere încurajează ideile și asumarea responsabilității. Antreprenorul poate contribui la crearea unui mediu în care membrii echipei se simt încurajați să își exprime ideile și să își asume responsabilitatea pentru rezultate. Încrederea în abilitățile echipei și promovarea unei comunicări deschise pot stimula inițiativa și creativitatea.

Gestionarea echipei de vânzări în colaborare cu un manager

Vom explora cum colaborarea între antreprenor și managerul de vânzări poate duce la o gestionare mai eficientă a echipei. Antreprenorul poate aduce viziunea și direcția strategică, în timp ce managerul de vânzări se concentrează pe implementarea tacticii și coordonarea activităților zilnice. Această colaborare poate asigura un echilibru între dezvoltarea afacerii și performanțele echipei de vânzări.

În loc să preia controlul total, antreprenorul ar trebui să se concentreze pe crearea unei culturi organizaționale bazate pe încredere, colaborare și responsabilitate. Împreună cu o persoană delegată pentru a fi un leader de vânzări bine pregătit, care poate fi numit manager vânzări, antreprenorul poate contribui la creșterea eficienței și performanțelor echipei de vânzări și la dezvoltarea sustenabilă a afacerii.

În noua mea carte, “Chinta Royală”– Cum să îți motivezi vânzătorii și să-i transformi într-o echipă performantă, găsești un capitol dedicat subiectului tratat în articol: Antreprenorul gestionează direct echipa de vânzări a companiei. Subiect care reprezintă a șaptea greșeală în gestionarea echipei de vânzări.

Cartea o găsești aici! >>> LINK comandă cartea

Mai bine înveți din greșelile altora decât să le faci chiar tu una dintre cele mai mari greșeli în gestionarea echipei de vânzări!